Amazon Ads agentura
Amazon není další reklamní kanál, ale samostatný prodejní trh, kde reklama funguje jen tak dobře, jak dobrý je váš listing a dostupnost zboží. Jako Amazon reklamní agentura pro Evropu pracujeme tam, kde tržiště rozhoduje o nákupu: v Německu, Rakousku, Beneluxu a Polsku. Řešíme kampaně, produktová data i logiku vstupu na trh jako jeden celek.
Amazon Ads v kostce
| Co to je | Reklamní systém uvnitř tržiště Amazon, kde reklama soutěží o pozici přímo ve výsledcích vyhledávání a na detailech produktů |
| Hlavní formáty | Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display a Amazon DSP |
| Pro koho | Značky a e‑shopy s vlastním produktem, hlavně při expanzi do Německa, Rakouska a Beneluxu |
| Kde se rozhoduje výkon | Kvalita listingu, recenze, cena a dostupnost skladem. Reklama slabý listing nezachrání |
| Cena | Platíte za prokliky v aukci plus provizi tržiště z prodeje |
Jak k Amazonu přistupujeme
- Nejdřív listing, potom reklama. Bez pořádného obsahu, recenzí a konkurenceschopné ceny je každý proklik drahý
- Organické a placené prodeje řešíme společně, protože se na Amazonu vzájemně posilují
- Kampaně strukturujeme podle ziskovosti produktů a fáze životního cyklu, ne podle jedné cílové hodnoty ACOS pro celý účet
- Amazon bereme jako součást expanzní strategie vedle vlastního e‑shopu a lokálních srovnávačů, ne jako izolovaný kanál
- Feed management pro 14 milionů SKU napříč trhy je naše každodenní práce
Navazuje na: Expanze do zahraničí, Marketing pro e‑shopy, Průvodce prodejem na Amazonu
Amazon reklamní agentura pro Evropu: trh po trhu
| Německo (amazon.de) | Největší trh Amazonu mimo USA (40,9 mld. EUR tržeb v roce 2024, hellotax). Rozhoduje Prime a FBA; německé titulky a hledané výrazy určují, jestli vás zákazník vůbec najde |
| Rakousko a Švýcarsko | Obsluhují se z amazon.de; Švýcarsko potřebuje vlastní řešení cla a DPH. Reklama běží přes německý účet |
| Nizozemsko a Belgie (amazon.nl, amazon.com.be) | Mladší tržiště s menší konkurencí inzerentů. Amazon testujeme vedle bol.com, lokální jedničky, a rozhodujeme podle dat za kategorii |
| Polsko (amazon.pl) | Roste, ale většinu vyhledávání produktů stále drží Allegro. Amazon.pl je druhý kanál, ne první |
| Francie, Itálie, Španělsko, Švédsko | Pokrývá je stejný prodejní účet a Build International Listings. Před škálováním reklamy lokalizujeme titulky a bullety |
| Jeden účet, deset obchodů | Tarif Professional za 39 EUR měsíčně pokrývá všechny evropské obchody; provize většinou 8 až 15 procent podle kategorie. Pan-European FBA a DPH v EU (OSS) jsou součást plánu, ne dodatek |
Navazuje na: Jak prodávat na Amazonu: průvodce 2026, E‑book Expanze na plný výkon, Expanze do zahraničí
Listing rozhoduje dřív než rozpočet
Na Amazonu prodává stránka produktu. Řešíme titulky, bullety, obrázky, A+ obsah i cenu, protože bez nich reklama jen zdražuje prokliky.
Placené a organické dohromady
Reklamní prodeje zvedají organickou pozici a organická pozice zlevňuje reklamu. Optimalizujeme obojí naráz, ne odděleně.
Ziskovost místo jednoho ACOS
Různé produkty snesou různý ACOS. U zavedených produktů držíme ACOS pod hrubou marží, u nových první týdny akceptujeme i vyšší, protože tím platíme za rozjezd organické pozice. Jedna cílová hodnota pro celý účet tuhle logiku rozbije.
Amazon jako část expanze
Rozhodnutí, jestli jít na Amazon, vlastní e‑shop nebo lokální srovnávače, děláme podle dat o trhu. Klientům řídíme kampaně na více než 30 trzích.
Naše případové studie
SANITINO
Od jednotného trhu k dominantnímu evropskému hráči. Systematická čtyřfázová strategie: vstup na trh, optimalizace založená na POAS, performance kampaně řízené umělou inteligencí a průběžné rozšiřování na 16 evropských trzích.
BE LENKA
Komplexní restrukturalizace reklamních účtů Google a Meta s pokrytím celé nákupní fáze (full-funnel) a přesné přizpůsobení obsahu pro lokální trhy v západní Evropě.
KNUSPR
Škálování rychlého doručování potravin: akvizice zákazníků v celém nákupním procesu, retenční cykly a agresivní expanze v DACH regionu.
DAYTRIP
Škálování zážitkového cestování: implementace SA360 pro zvýšení zásahu a efektivity kampaní.
JETBRAINS
Softwarová firma stojící za IntelliJ IDEA a PyCharm potřebovala zvýšit výkon a efektivitu svých kampaní v Microsoft Advertising napříč celým produktovým portfoliem.
SHOWMAX
Streamovací platforma s českými kořeny na principu předplatného. Brandbuilding a performance kampaně zdvojnásobily prodeje předplatného za půl roku.
MOJE AMBULANCE
Síť ordinací potřebovala více registrací nových pacientů. Jednodušší struktura kampaní a přesnější měření přinesly +135 % registrací.
Plánujete Amazon v Německu nebo Beneluxu?
Amazon je jen jedna z cest na zahraniční trh. V e‑booku porovnáváme marketplace, vlastní e‑shop a lokální srovnávače a ukazujeme, podle čeho se rozhodnout, než utratíte první euro.
Časté dotazy
Vyplatí se Amazon firmám z ČR a SR?
Nejčastěji ano v Německu, Rakousku a Beneluxu, kde je Amazon pro velkou část zákazníků první místo hledání produktu. V Česku je situace jiná, tady stále vede vlastní e‑shop a srovnávače.
Sponsored Products vs. Brands?
Sponsored Products propagují jednotlivé produkty ve výsledcích vyhledávání a na detailech produktů. Sponsored Brands propagují značku a portfolio, typicky bannerem nad výsledky.
Co je ACOS a jaká hodnota je dobrá?
ACOS je podíl nákladů na reklamu na tržbách z reklamy. Dobrá hodnota se liší podle marže produktu a fáze životního cyklu. U nového produktu dává smysl vyšší ACOS než u zavedeného bestselleru.
Řešíte i listingy a obsah?
Řešíme obojí. Bez kvalitního listingu, recenzí a konkurenceschopné ceny reklama jen zdražuje prokliky, proto začínáme vždy tam.
Potřebujeme Amazon vedle e‑shopu?
Ne vždy. Amazon dává smysl tam, kde je na trhu dominantním vyhledávačem produktů a kde vaše marže unese jeho provizi. Rozhodujeme podle dat o konkrétním trhu, ne plošně.
Od jakého rozpočtu to dává smysl?
Pevnou spodní hranici nemáme. Víc než velikost mediálního rozpočtu nás zajímá ambice značky a chuť růst. Na úvodním callu společně zjistíme, jestli a jak vám můžeme pomoct.
Kolik stojí správa kampaní?
Fee se odvíjí od rozsahu služeb a spravovaného rozpočtu. Kontaktujte nás a konkrétní rámec vám řekneme do pár dní.
Jak měříte úspěch?
Na byznysových číslech: obrat, PNO, marže, počet nových zákazníků nebo kvalifikovaných leadů. Prokliky a imprese nejsou cíl, jsou jen prostředek.
Která tržiště Amazonu spravujete?
Všechny evropské obchody Amazonu z jednoho účtu Seller Central: Německo, Rakousko (přes amazon.de), Nizozemsko, Belgii, Polsko, Francii, Itálii, Španělsko, Švédsko a Velkou Británii. Většina klientů začíná Německem a další trhy přidává podle dat.
Děláte i Amazon DSP?
Ano. Sponsored Products a Sponsored Brands jsou základ každého účtu; Sponsored Display a Amazon DSP nasazujeme, když listing konvertuje a cílem je zásah mimo výsledky vyhledávání na tržišti.
Zvládnete Amazon i Google Shopping?
Přesně tak to preferujeme. Jeden produktový feed sytí Amazon, Google Shopping i srovnávače jako Heureka nebo idealo, takže titulky, atributy a dostupnost zůstávají napříč kanály konzistentní.
Pracujete i pro zahraniční značky?
Ano. Kampaně řídíme klientům na více než 30 trzích a pracujeme i v angličtině. Typický start západoevropské značky je Německo plus jeden další trh.
Máme na to certifikace
ZVAŽUJETE AMAZON NEBO NA NĚM NEROSTETE? OZVĚTE SE.
