Amazon Ads agentura
Amazon není další reklamní kanál, ale samostatný prodejní trh, kde reklama funguje jen tak dobře, jak dobrý je váš listing a dostupnost zboží. Pro české a slovenské značky je nejzajímavější v Německu, Rakousku a Beneluxu, kde je Amazon první místo, kam zákazník jde hledat produkt. Řešíme kampaně, produktová data i logiku vstupu na trh jako jeden celek.
Amazon Ads v kostce
| Co to je | Reklamní systém uvnitř tržiště Amazon, kde reklama soutěží o pozici přímo ve výsledcích vyhledávání a na detailech produktů |
| Hlavní formáty | Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display a Amazon DSP |
| Pro koho | Značky a e‑shopy s vlastním produktem, hlavně při expanzi do Německa, Rakouska a Beneluxu |
| Kde se rozhoduje výkon | Kvalita listingu, recenze, cena a dostupnost skladem. Reklama slabý listing nezachrání |
| Cena | Platíte za prokliky v aukci plus provizi tržiště z prodeje |
Jak k Amazonu přistupujeme
- Nejdřív listing, potom reklama. Bez pořádného obsahu, recenzí a konkurenceschopné ceny je každý proklik drahý
- Organické a placené prodeje řešíme společně, protože se na Amazonu vzájemně posilují
- Kampaně strukturujeme podle ziskovosti produktů a fáze životního cyklu, ne podle jedné cílové hodnoty ACOS pro celý účet
- Amazon bereme jako součást expanzní strategie vedle vlastního e‑shopu a lokálních srovnávačů, ne jako izolovaný kanál
- Feed management pro 14 milionů SKU napříč trhy je naše každodenní práce
Navazuje na: Expanze do zahraničí, Marketing pro e‑shopy, Průvodce prodejem na Amazonu
Listing rozhoduje dřív než rozpočet
Na Amazonu prodává stránka produktu. Řešíme titulky, bullety, obrázky, A+ obsah i cenu, protože bez nich reklama jen zdražuje prokliky.
Placené a organické dohromady
Reklamní prodeje zvedají organickou pozici a organická pozice zlevňuje reklamu. Optimalizujeme obojí naráz, ne odděleně.
Ziskovost místo jednoho ACOS
Různé produkty snesou různý ACOS. U zavedených produktů držíme ACOS pod hrubou marží, u nových první týdny akceptujeme i vyšší, protože tím platíme za rozjezd organické pozice. Jedna cílová hodnota pro celý účet tuhle logiku rozbije.
Amazon jako část expanze
Rozhodnutí, jestli jít na Amazon, vlastní e‑shop nebo lokální srovnávače, děláme podle dat o trhu. Klientům řídíme kampaně na více než 30 trzích.
Naše případové studie
SANITINO
Od jednotného trhu k dominantnímu evropskému hráči. Systematická čtyřfázová strategie: vstup na trh, optimalizace založená na POAS, performance kampaně řízené umělou inteligencí a průběžné rozšiřování na 16 evropských trzích.
BE LENKA
Komplexní restrukturalizace reklamních účtů Google a Meta s pokrytím celé nákupní fáze (full-funnel) a přesné přizpůsobení obsahu pro lokální trhy v západní Evropě.
KNUSPR
Škálování rychlého doručování potravin: akvizice zákazníků v celém nákupním procesu, retenční cykly a agresivní expanze v DACH regionu.
DAYTRIP
Škálování zážitkového cestování: implementace SA360 pro zvýšení výtlaku a efektivity kampaní.
JETBRAINS
Softwarová firma stojící za IntelliJ IDEA a PyCharm potřebovala zvýšit výkon a efektivitu svých kampaní v Microsoft Advertising napříč celým produktovým portfoliem.
SHOWMAX
Streamovací platforma s českými kořeny na principu předplatného. Brandbuilding a performance kampaně zdvojnásobily prodeje předplatného za půl roku.
MOJE AMBULANCE
Síť ordinací potřebovala více registrací nových pacientů. Jednodušší struktura kampaní a přesnější měření přinesly +135 % registrací.
Plánujete Amazon v Německu nebo Beneluxu?
Amazon je jen jedna z cest na zahraniční trh. V e‑booku porovnáváme marketplace, vlastní e‑shop a lokální srovnávače a ukazujeme, podle čeho se rozhodnout, než utratíte první euro.
Časté dotazy
Vyplatí se Amazon českým a slovenským značkám?
Nejčastěji ano v Německu, Rakousku a Beneluxu, kde je Amazon pro velkou část zákazníků první místo hledání produktu. V Česku je situace jiná, tady stále vede vlastní e‑shop a srovnávače.
Jaký je rozdíl mezi Sponsored Products a Sponsored Brands?
Sponsored Products propagují jednotlivé produkty ve výsledcích vyhledávání a na detailech produktů. Sponsored Brands propagují značku a portfolio, typicky bannerem nad výsledky.
Co je ACOS a jaká hodnota je dobrá?
ACOS je podíl nákladů na reklamu na tržbách z reklamy. Dobrá hodnota se liší podle marže produktu a fáze životního cyklu. U nového produktu dává smysl vyšší ACOS než u zavedeného bestselleru.
Řešíte i listingy a obsah, nebo jen kampaně?
Řešíme obojí. Bez kvalitního listingu, recenzí a konkurenceschopné ceny reklama jen zdražuje prokliky, proto začínáme vždy tam.
Potřebujeme Amazon, když už máme vlastní e‑shop?
Ne vždy. Amazon dává smysl tam, kde je na trhu dominantním vyhledávačem produktů a kde vaše marže unese jeho provizi. Rozhodujeme podle dat o konkrétním trhu, ne plošně.
Od jakého rozpočtu dává spolupráce smysl?
Typicky od nižších stovek tisíc korun měsíčního mediálního rozpočtu. U menších rozpočtů vám na rovinu řekneme, jestli se vám naše fee vyplatí.
Kolik stojí správa kampaní?
Fee se odvíjí od rozsahu služeb a spravovaného rozpočtu. Kontaktujte nás a konkrétní rámec vám řekneme do pár dní.
Jak měříte úspěch?
Na byznysových číslech: obrat, PNO, marže, počet nových zákazníků nebo kvalifikovaných leadů. Prokliky a imprese nejsou cíl, jsou jen prostředek.
Vyplatí se Amazon českým a slovenským značkám?
Nejčastěji ano v Německu, Rakousku a Beneluxu, kde je Amazon pro velkou část zákazníků první místo hledání produktu. V Česku je situace jiná, tady stále vede vlastní e‑shop a srovnávače.
Jaký je rozdíl mezi Sponsored Products a Sponsored Brands?
Sponsored Products propagují jednotlivé produkty ve výsledcích vyhledávání a na detailech produktů. Sponsored Brands propagují značku a portfolio, typicky bannerem nad výsledky.
Co je ACOS a jaká hodnota je dobrá?
ACOS je podíl nákladů na reklamu na tržbách z reklamy. Dobrá hodnota se liší podle marže produktu a fáze životního cyklu. U nového produktu dává smysl vyšší ACOS než u zavedeného bestselleru.
Řešíte i listingy a obsah, nebo jen kampaně?
Řešíme obojí. Bez kvalitního listingu, recenzí a konkurenceschopné ceny reklama jen zdražuje prokliky, proto začínáme vždy tam.
Potřebujeme Amazon, když už máme vlastní e‑shop?
Ne vždy. Amazon dává smysl tam, kde je na trhu dominantním vyhledávačem produktů a kde vaše marže unese jeho provizi. Rozhodujeme podle dat o konkrétním trhu, ne plošně.
Od jakého rozpočtu dává spolupráce smysl?
Typicky od nižších stovek tisíc korun měsíčního mediálního rozpočtu. U menších rozpočtů vám na rovinu řekneme, jestli se vám naše fee vyplatí.
Kolik stojí správa kampaní?
Fee se odvíjí od rozsahu služeb a spravovaného rozpočtu. Kontaktujte nás a konkrétní rámec vám řekneme do pár dní.
Jak měříte úspěch?
Na byznysových číslech: obrat, PNO, marže, počet nových zákazníků nebo kvalifikovaných leadů. Prokliky a imprese nejsou cíl, jsou jen prostředek.
Máme na to certifikace
ZVAŽUJETE AMAZON NEBO NA NĚM NEROSTETE? OZVĚTE SE.
