Be Lenka: Nárůst obratu o 98 % v regionu DACH díky lokalizované strategii pro Google Ads a Meta

Klient: Be Lenka

Be Lenka nabízí moderní a stylové barefoot boty pro ženy, muže i děti, které spojují přirozenost, pohodlí a design. Značka se sídlem na Slovensku vyvíjí boty záměrně lehké, flexibilní a bez podpatku (zero drop), aby podporovaly přirozenou chůzi a posilovaly svaly chodidel.

Jako mezinárodně orientovaná značka je Be Lenka silně zastoupena především v Evropě, mimo jiné v regionu DACH (Německo, Rakousko, Švýcarsko), ve Skandinávii, Španělsku, Polsku, Česku a Itálii. Působí také v USA, Asii a přes vybraná distribuční partnerství na Blízkém východě.

Od svého založení v roce 2017 se Be Lenka dynamicky rozvíjí a dnes dosahuje ročního obratu v řádu desítek milionů eur. Patří tak mezi mezinárodně uznávané lídry rostoucího segmentu barefoot obuvi.

Výsledky

Během jednoho roku spolupráce se nám podařilo výrazně zlepšit výsledky kampaní:

Výchozí situace: nejsilnější trh přestal růst

Když se na nás značka Be Lenka na začátku roku 2024 obrátila, stála před jasnou výzvou: region DACH (Německo, Rakousko, Švýcarsko) byl jejím obratově nejsilnějším trhem, růst však začal stagnovat a dosavadní strategie narážela na své limity. Trh do té doby spravoval tým orientovaný na střední a východní Evropu, jehož pozornost se přirozeně nesoustředila na specifické požadavky regionu DACH. Chybělo lokální porozumění trhu, kulturní doladění komunikace i hloubková performance expertiza pro tento vysoce konkurenční trh.

Naše mise byla jasná: chtěli jsme nejen znovu nastartovat růst, ale také udržitelně a perspektivně ukotvit Be Lenka v regionu DACH. Za tímto účelem jsme vyvinuli lokalizovanou kampaňovou strategii pro Google Ads a Meta, podpořenou kreativami odpovídajícími cílové skupině a full-funnel přístupem. Namísto spoléhání se na klasická, izolovaná reklamní opatření jsme se zaměřili na celistvé řízení zákaznické cesty, která propojuje fázi povědomí, zvažování a konverze.

Od stagnace k růstu: přesvědčivé výsledky

Již několik měsíců po zahájení spolupráce se začaly projevovat jasné úspěchy: škálovatelný růst, větší efektivita rozpočtu a měřitelné nárůsty příjmů a ziskovosti.

Klíčem byla celistvá, na datech založená strategie. Náš přístup k posílení výkonu a přítomnosti značky Be Lenka: strategie pro Google a Meta postavená na datech, full-funnel opatření, lokalizovaný obsah a automatizovaná optimalizace kreativ.

1. Strategie a lokalizace

• Celistvá, na datech založená strategie: Kombinace kreativního marketingu a datové přesnosti.
• Audity a analýzy: Komplexní přezkoumání stávajících kampaní, zdrojů návštěvnosti a sledovacích mechanismů.
• Strategie a optimalizace kanálů: Restrukturalizace kampaní na Google a Meta s jasně definovanými typy kampaní, přesně cíleným zaměřením na publikum a full-funnel přístupem pro optimální pokrytí zákaznické cesty, výkon a budování značky.
• Lokalizovaný obsah: Přesné překlady a adaptace marketingových textů, obsahu webu a kreativ pro lokální oslovení cílových skupin a zajištění kulturní relevance.

2. Správa kampaní

• Přeorientování Google Shopping & PMax: Dynamická správa rozpočtů a struktury kampaní na základě dat o výkonu produktů v reálném čase. Nejlépe výkonné produkty získávají maximální viditelnost; produkty s nižším výkonem jsou efektivně vyřazovány. Optimalizaci na základě marže zavádíme postupně pro udržitelnou ziskovost.
• Škálování a optimalizace: Zavedení inovativních formátů Google, jako jsou PMax a Demand Gen, v kombinaci s brandovými aktivitami v horní části funnelu. Současné posilování výkonu, angažovanosti a povědomí o značce.
• Nástroj pro optimalizaci kreativ: Dynamické a statické kreativy pro Meta reklamy jsou automaticky obohacovány o cenové informace, propagační nabídky a vizuální prvky pro maximalizaci dopadu reklam.

3. Automatizace a AI

• Implementace Google Ads Scripts a systémů pro správu feedů: Automatizace opakujících se úkolů a rychlé úpravy na základě dat pro efektivní správu kampaní.
• Optimalizace řízená daty v reálném čase: Nástroje a skripty umožňují kontinuální optimalizaci a zlepšování výkonu napříč celou strategií kampaní.

Díky této komplexní strategii se Be Lenka podařilo nejen výrazně zvýšit viditelnost v regionu DACH, ale také podstatně navýšit příjmy a etablovat se jako silná značka barefoot obuvi.

Využité služby

• Audit a optimalizace SEA
• (Re-)Strukturování kampaní Google Ads
• (Re-)Strukturování kampaní Meta Ads
• Optimalizace strategie nabídek a retargeting
• Komplexní strategické poradenství v oblasti online marketingu
• Audit a optimalizace měření
• Kontinuální škálování akvizice zákazníků
• Produkce kreativ / UGC
• Doporučení pro webové stránky
• Upper-funnel a brandové aktivity
• Přehledy o konkurenci
• Reporting

Budoucí spolupráce

Na základě dosavadních úspěchů plánujeme další rozšíření spolupráce s Be Lenka. Cílem je nejen pokračovat ve škálování růstu v regionu DACH, ale také strategicky otevírat mezinárodní trhy a dlouhodobě posilovat značku v globálním měřítku. Budeme i nadále spoléhat na strategie založené na datech, full-funnel opatření a inovativní přístupy k automatizaci, abychom průběžně zvyšovali příjmy, ziskovost a přítomnost značky.

Závěr

Tento projekt nám opět připomíná: udržitelný růst není náhoda. Je výsledkem kombinace porozumění lokálnímu trhu, řízení založeného na datech a jasné strategie.

Pro Be Lenka jsme přeměnili region DACH z výzvy v opravdový motor růstu. Během krátké doby jsme dosáhli nárůstu obratu o 98 %.

Kombinací tržní expertizy, technické excelence a kontinuálního rozvoje se nám podařilo nejen generovat krátkodobé příjmy, ale také vytvořit škálovatelný a ziskový základ pro udržitelný mezinárodní růst.