Jak prodávat na Allegru: průvodce pro e‑shopy 2026

Allegro hledá v Česku 368 000 lidí měsíčně a hledanost meziročně roste o 5 % (Google Keyword Planner, 07/2026). Pro české e-shopy to znamená dvě příležitosti najednou: obří návštěvnost doma a bránu na polský trh s 38 miliony spotřebitelů. Tento průvodce vychází z naší interní go-to-market metodiky: projdeme provize, registraci, vystavení nabídek, Allegro Ads i expanzi jedním feedem.

Co je Allegro a proč na něm prodávat?

Allegro je největší online tržiště střední Evropy s 21 miliony zákazníků v Česku, na Slovensku, v Polsku a Maďarsku. V Česku je Allegro.cz druhou nejnavštěvovanější e-commerce platformou. Prodejce platí provizi jen při prodeji, založení účtu je zdarma, takže vstup nestojí nic kromě času na setup.

Model je klasické tržiště: vy dodáte nabídky, ceny a skladovou dostupnost, Allegro dodá návštěvnost a důvěru značky, kterou v Polsku budovalo přes 25 let. Skupina Allegro dosáhla v roce 2025 GMV téměř 70 miliard PLN a její mezinárodní trhy (ČR, SK, HU) rostly meziročně o desítky procent (Allegro, 2026).

Allegro obsluhuje 21 milionů zákazníků v Česku, na Slovensku, v Polsku a Maďarsku a v Česku je druhou nejnavštěvovanější e-commerce platformou (Allegro, 2026).

Kolik stojí prodej na Allegru?

Založení prodejního účtu na Allegru je zdarma a provizi platíte jen při prodeji, podle kategorie se pohybuje zhruba od 4 do 15 % (Allegro, 2026). Noví prodejci navíc dostanou uvítací program: 0 % provize prvních 180 dní, v Polsku prvních 90 dní. Vstup na Allegro tak lze otestovat prakticky bez rizika.

Položka	Allegro	Poznámka
Založení účtu	0 EUR	registrace zdarma
Poplatek za vystavení	0 EUR ve většině kategorií	platíte až při prodeji
Provize z prodeje	cca 4 až 15 %	podle kategorie
Uvítací program (CZ/SK/HU)	0 % provize prvních 180 dní	pro nové prodejce
Uvítací program (PL)	0 % provize prvních 90 dní	pro nové prodejce
Program 0 % provize na export	do 31. 12. 2026	nové nabídky na zahraničních trzích Allegra

Zdroj: ceník a nápověda Allegro, 2026.

Pro prodejce registrované na Allegro.cz, .sk nebo .hu běží navíc do konce roku 2026 program 0 % provize na nové exportní nabídky na dalších trzích Allegra (Allegro Help, 2026). Uvítací program a exportní program se nedají kombinovat, vyberte ten, který sedí vaší fázi.

Noví prodejci na Allegru platí 0 % provizi prvních 180 dní, v Polsku prvních 90 dní; založení účtu i vystavení nabídek je zdarma (Allegro, 2026).

Do kalkulace marže započítejte dopravu do zahraničí a vratky. Provize se strhává jen z uskutečněných prodejů, takže na rozdíl od kanálů s platbou za proklik neplatíte za návštěvnost, která nenakoupí. Přesnou provizi pro váš sortiment si před startem spočítejte v oficiální kalkulačce poplatků a provizí v nápovědě Allegra, sazby se liší po kategoriích.

Jak probíhá registrace na Allegru?

Registrace prodejce na Allegru má 5 kroků a je výrazně jednodušší než na Amazonu. Založíte firemní účet, ověříte e-mail a bankovní účet, nastavíte předprodejní podmínky a můžete vystavovat. Celý proces zvládnete za pár dní, nejdéle trvá ověření bankovního účtu.

Postup registrace:

1. Založení firemního účtu. IČO, fakturační údaje, kontaktní osoba.
2. Ověření e-mailu. Potvrzení registrace.
3. Ověření bankovního účtu. Kvůli vyplácení peněz z prodejů.
4. Nastavení předprodejních podmínek. Doprava, vratky, reklamace, obchodní podmínky.
5. Vystavení nabídek. Formulářem, hromadně ze souboru, nebo přes API.

Jak vystavit nabídky na Allegro?

Nabídky na Allegro dostanete třemi cestami: formulářem po jedné, hromadným importem ze souboru až 10 000 nabídek najednou, nebo přes API, které Allegro doporučuje pro větší katalogy. API propojí Allegro s e-shopem, skladem i účetnictvím, takže objednávky nemusíte přepisovat ručně.

Možnosti pro české e-shopy:

• Formulář po jedné nabídce. Pro testování a malé katalogy.
• Hromadné vystavení ze souboru. Až 10 000 nabídek najednou, vhodné pro první nahrání katalogu.
• Allegro API. Doporučená cesta: napojení e-shopu, skladu a účetnictví, automatická synchronizace cen a dostupnosti.
• Integrační nástroje Base a Omnicado. Převedou stávající feed do formátu Allegra a řeší objednávky.
• Shoptet. Pro e-shopy na Shoptetu existuje přímé propojení: produkty, objednávky i sklad na jednom místě.

Kvalita dat rozhoduje o viditelnosti stejně jako u Googlu: názvy, parametry a správné kategorie určují, kde vás kupující najde. MAIRA spravuje feedy s více než 14 miliony SKUs, a proto víme, že špatná data neopraví žádná reklama.

Jak funguje Allegro Ads?

Allegro Ads nabízí dva hlavní formáty. Sponzorované nabídky fungují na CPC modelu: platíte za proklik a nabídka se zobrazuje podle fráze, kterou kupující hledá. Grafické reklamy fungují na CPT modelu (platba za tisíc zobrazení), zobrazují se na homepage a nad výsledky vyhledávání, zatím jen na Allegro.pl.

Formát	Model platby	Umístění	Dostupnost
Sponzorované nabídky	CPC (za proklik)	výsledky vyhledávání podle fráze kupujícího	všechny trhy Allegra
Grafické reklamy	CPT (za tisíc zobrazení)	homepage, nad výsledky vyhledávání	jen Allegro.pl

Zdroj: Allegro Ads, 2026.

Doporučený postup z kampaní, které spravujeme: nejdřív organika (kvalitní nabídky, konkurenční cena, rychlé doručení), pak sponzorované nabídky na sortiment s nejlepší marží. Sponzorovaná nabídka s nekonkurenční cenou jen pálí rozpočet.

Allegro Ads je zároveň součást širšího trendu retailových médií v regionu.

Jak expandovat přes Allegro do Polska, na Slovensko a do Maďarska?

Allegro je nejjednodušší expanzní kanál pro české e-shopy: jedním feedem obsloužíte všechny trhy. Stačí přidat doručování do dané země, Allegro automaticky přepočítá měnu a přeloží produkty. Polsko s 38 miliony spotřebitelů je největší příležitost, objednávky na Allegru tvoří až 40 % tamního tuzemského online prodeje.

Čísla jednotlivých trhů:

• Polsko: 38 milionů spotřebitelů, objednávky na Allegru tvoří až 40 % tuzemského online prodeje. Domácí hřiště Allegra a největší e-commerce trh regionu.
• Slovensko: téměř 5,5 milionu spotřebitelů, 77 % z nich už nakoupilo v zahraničních e-shopech. Mezi nejoblíbenější kategorie online nákupů patří móda a dům a zahrada. Jazykově i logisticky nejbližší trh.
• Maďarsko: téměř 10 milionů spotřebitelů, 35 % nedávno nakoupilo online od zahraničního prodejce, nejčastěji elektroniku, vybavení pro dům a zahradu a módu. Trh s nízkou konkurencí českých prodejců.

Objednávky na Allegru tvoří až 40 % polského tuzemského online prodeje; pro vstup do Polska je proto Allegro povinný kanál (Allegro, 2026).

Expanze přes tržiště je první krok, ne cílový stav. Dlouhodobě nejlépe funguje kombinace tržišť, vlastního e-shopu a cenových srovnávačů: tržiště přinesou rychlé objednávky, vlastní kanály marži a data o zákaznících.

Kdy se Allegro vyplatí a jak zapadá vedle Amazonu a Kauflandu?

Allegro se vyplatí e-shopům, které chtějí růst doma a zároveň expandovat do CEE: vstup je zdarma, provize jen při prodeji a uvítací program s 0 % provizí odstraňuje riziko testování. Pro západní Evropu sáhněte po Amazonu, pro DACH po Kauflandu.

Praktické srovnání rolí: Allegro je jednička pro Polsko a silná dvojka doma v Česku. Amazon má největší dosah v západní Evropě, ale nejtvrdší konkurenci a nejpřísnější pravidla. Kaufland nabízí nejnižší bariéru vstupu do Německa. Zkušení prodejci kombinují všechna tři tržiště podle trhů, ne podle sympatií. Marketplace strategie se skládá z rolí kanálů, ne z jedné platformy.

Tip: Expanzi na nové trhy, včetně marketplaces jako Allegro, řešíme na základě dat v rámci služby Expanze do zahraničí.

Časté otázky

Kolik stojí prodej na Allegru?

Založení účtu i vystavení nabídek je zdarma, platíte až provizi z uskutečněného prodeje, podle kategorie zhruba 4 až 15 %. Noví prodejci mají uvítací program s 0 % provizí prvních 180 dní (v Polsku 90 dní). Neprodáte, neplatíte (Allegro, 2026).

Jak dlouho trvá registrace prodejce na Allegru?

Několik dní. Registrace má 5 kroků: firemní účet, ověření e-mailu, ověření bankovního účtu, nastavení předprodejních podmínek a vystavení nabídek. Nejdéle obvykle trvá ověření bankovního účtu. Proti Amazonu je proces výrazně jednodušší a bez schvalování kategorií ve většině sortimentu.

Jak dostanu produkty na Allegro technicky?

Třemi cestami: formulářem po jedné nabídce, hromadným importem ze souboru (až 10 000 nabídek najednou), nebo přes Allegro API, které je doporučená cesta pro větší katalogy. České e-shopy využijí integrace Base a Omnicado, e-shopy na Shoptetu přímé propojení s produkty, objednávkami i skladem.

Můžu přes Allegro prodávat i v Polsku a Maďarsku?

Ano, a je to hlavní výhoda platformy. Jedním feedem obsloužíte Allegro.cz, .sk, .pl i .hu: stačí přidat doručování do dané země, měnu Allegro přepočítá a produkty přeloží automaticky. Polsko je největší trh, objednávky na Allegru tam tvoří až 40 % tuzemského online prodeje.

Jak funguje reklama na Allegru?

Allegro Ads má dva formáty. Sponzorované nabídky platíte za proklik (CPC) a zobrazují se podle fráze, kterou kupující hledá, na všech trzích. Grafické reklamy platíte za tisíc zobrazení (CPT), běží na homepage a nad výsledky vyhledávání, zatím jen na Allegro.pl.

Vyplatí se Allegro, nebo Amazon?

Podle trhu. Pro Polsko a CEE je Allegro jasná volba: domácí důvěra, 21 milionů zákazníků a 0 % provize na start. Pro západní Evropu vede Amazon. Pro Německo s nižší konkurencí zvažte Kaufland. Zkušení prodejci kombinují tržiště podle trhů, ne podle jedné platformy.

Potřebuji pro Allegro překlady produktů?

Ne nutně. Allegro produkty při expanzi na další trhy překládá automaticky a přepočítává měny. U top sortimentu ale automatický překlad doporučujeme zkontrolovat: název nabídky rozhoduje o vyhledatelnosti a strojové chyby srážejí prodeje i důvěru kupujících.

Co je uvítací program Allegra?

Program pro nové prodejce: 0 % provize z prodejů prvních 180 dní na Allegro.cz, .sk a .hu, v Polsku prvních 90 dní. Umožňuje otestovat tržiště bez nákladů na provize. Nekombinuje se s exportním programem 0 % provize, který běží do konce roku 2026 (Allegro Help, 2026).

Závěr

Allegro je pro české e-shopy nejdostupnější tržiště: vstup zdarma, provize 4 až 15 % jen při prodeji, 0 % provize na start a jedním feedem trhy s 21 miliony zákazníků v ČR, SK, PL a HU. O výsledku rozhodne kvalita nabídek, cenotvorba a rychlost doručení, ne rychlost registrace. Chcete vědět, jak poskládat Allegro, Amazon a Kaufland do jedné expanzní strategie? Ozvěte se nám, audit připravíme zdarma.