Desítky zájemců ještě před spuštěním služby. Jak jsme ověřili product-market fit s minimálními náklady

📍 1. Problém, který jsme řešili

Náš klient za námi přišel s nápadem na novou službu. Ještě před jejím plným spuštěním si chtěl ověřit tržní potenciál a reálnou poptávku - konkrétně v oblasti medicínské cesty k redukci hmotnosti pomocí snižování chutě k jídlu.

Měl však poměrně omezený rozpočet, takže jsme se rozhodli nejít cestou dotazníků jako při klasickém product market fit výzkumu, ale vyzkoušet to jinak.

Základní strategie byla jednoduchá:

• S minimálními náklady vytvořit jednoduchý web a spustit cílené reklamní kampaně, jejichž cílem bude získat rezervace od zájemců o službu.
• Na základě výsledné ceny za lead napříč kampaněmi a následného testování jejich kvality pomocí navolávání, jsme ověřili, zda je služba pro cílovou skupinu dostatečně atraktivní a zda lze pomocí reklamy generovat dostatek zájemců pro profitabilní fungování celého projektu.

📍 2. Příprava

Hlavním cílem projektu bylo otestovat zájem o produkt na co největším množství reálných uživatelů. Abychom co nejvíce prostředků ponechali na samotnou reklamu, zvolili jsme maximálně úsporný přístup k tvorbě podkladů. Celý proces jsme postavili na využití AI nástrojů, díky kterým jsme dokázali velmi rychle a levně připravit základní web i potřebnou kreativu.

💻 Tvorba webu

Základní strukturu webu jsme vytvořili pomocí Relume AI, rozpracovali v Miro a poskládali z předpřipravených komponent. Finální web jsme pak postavili ve Webflow, přičemž jsme zároveň využili existující komponentový systém a prvky z hlavního webu klienta, aby bylo vše snadno spravovatelné i do budoucna.

🖌️ Tvorba kreativy

K tvorbě kreativy jsme přistoupili s filozofií minimální manuální práce  – veškeré nápady a návrhy generovala AI, zatímco člověk pouze zadával pokyny, vybíral z výsledků a dolaďoval detaily.

Kreativa vznikla ve dvou nástrojích: ChatGPT jsme využili pro tvorbu konceptu a textací, zatímco FloraFauna posloužila k návrhu log a vizuálů.

Tímto způsobem jsme během krátké doby vytvořili 18 různých kreativních konceptů a několik variant textací. Na základě odborného odhadu jsme nejlepší z nich následně přetvořili do finálních bannerů připravených k nasazení do reklamních kampaní.

🗺️ Plán kampaní

Původní plán počítal s nasazením kampaní na třech hlavních platformách, kterými jsou Google Ads, Sklik a Meta Ads. Rozdělení mediálního rozpočtu bylo stanoveno na 60 % pro Metu, 20 % pro Google a 20 % pro Sklik.

Největší část připadla Metě, protože šlo o zcela novou službu bez existující poptávky, kterou by bylo možné zachytávat například ve vyhledávání. Bylo tedy potřeba vytvářet zájem od nuly, což je prostředí, ve kterém Meta dlouhodobě dosahuje nejlepších výsledků.

Zároveň jsme se rozhodli využít obsahovou síť Skliku jako kanál ve fázi zvažování pro přivedení kvalitní návštěvnosti na web, a ve vyhledávací síti Google Ads jsme cílili na klíčová slova související s hubnutím, abychom zachytili uživatele, kteří již aktivně hledají řešení v této oblasti.

🔎 Meta Ads

Hlavním cílem kampaní na Metě bylo nejen ověřit zájem o službu, ale také identifikovat klíčové cílové skupiny, které by mohly o službu projevit největší zájem. Namísto jedné univerzální kampaně jsme proto vytvořili více sad reklam, z nichž každá pracovala se specifickými zájmy, nebo demografickými údaji a reprezentovala tak jinou personu potenciálního zákazníka.

Cílení bylo postaveno na zájmech, jako je Health & Wellness, Fitness, ale i například Fast food či další segmenty, které by mohly naznačovat motivaci ke změně životního stylu. Součástí strategie bylo také cílení podle věku, demografie a vytvoření kontrolní sady s broad cílením doplněném o remarketing.

Rozpočet byl rozdělen rovnoměrně mezi jednotlivé sady, což nám umožnilo sledovat výkon a zájem jednotlivých segmentů a optimalizovat podle dosažených výsledků.

🔎 Google Ads

U Google Ads jsme od začátku počítali s vyšším rizikem zamítnutí reklam kvůli cílení na uživatele bojující s nadváhou. Google je v této oblasti velmi opatrný a často reklamy zamítá,proto jsme zvolili konzervativnější přístup. Kampaň byla zaměřena výhradně na vyhledávání, kde:

• první ad group obsahovala pouze klíčová slova v přesné shodě,
• druhá byla nastavena jako DSA (Dynamic Search Ads) pro širší pokrytí relevantních dotazů.

Vzhledem k přísnějším pravidlům Google Ads jsme záměrně zvolili jednodušší strukturu kampaně a případné rozšíření či úpravy jsme plánovali až po schválení reklam.

🔎 Sklik

Platformu Sklik jsme využili především díky její silné obsahové síti, která umožňuje získat levnou a zároveň kvalitní návštěvnost. Jejím hlavním účelem bylo:

• naplnit remarketingová publika pro následné využití v Meta kampaních,
• zároveň podpořit remarketing přímo v rámci Skliku.

Tato strategie nám umožnila efektivně rozšířit zásah kampaní a optimalizovat rozpočet tak, aby přinesl maximální výkon.

📍 3. Průběh a optimalizace

Hned po spuštění kampaní na všech třech platformách se potvrdila naše původní obava - Google Ads prakticky neutrácel. Během prvních 14 dnů projektu bylo na Googlu utraceno méně, než byl plánovaný rozpočet na jediný den. S tímto jsme však počítali, takže jsme rozpočet pružně přesměrovali směrem k Meta Ads a Skliku, kde jsme očekávali vyšší výkon.

✅ Sklik

Sklik jsme využili primárně pro přivedení levné a kvalitní návštěvnosti prostřednictvím obsahové sítě. Tato návštěvnost zároveň sloužila jako základ remarketingových publik, na které jsme dále cílili kampaně jak v rámci Skliku, tak i na Metě. Díky tomu jsme dokázali efektivně rozšiřovat zásah kampaní a vytvářet kvalitní základ pro další optimalizaci.

✅ Meta Ads

Největší část aktivit probíhala na Metě. V první části testovacího období jsme nepřistupovali ke kampaním klasickým výkonnostním způsobem. Nesoustředili jsme se pouze na cenu za lead ale nechali jsme rozpočet rovnoměrně běžet napříč jednotlivými sadami reklam s různými cílovými skupinami. Účelem bylo zjistit, kde je největší potenciál a jaký zájem jednotlivé segmenty o službu skutečně mají. 

Jakmile jsme měli dostatek dat, přešli jsme do výkonnostního režimu - vypínali jsme nevýkonné sestavy, optimalizovali na nejlepší segmenty a snižovali cenu za lead, aby měl klient jasnou představu o možných nákladech v ostrém provozu.

✅ Google Ads

Po zhruba dvou týdnech jsme rozběhli i Google Ads, takže jsme mohli propagaci vést naplno ve všech třech kanálech. V tu chvíli už jsme měli dobře rozběhnuté kampaně, stabilní výkon a jasná data, která umožnila sledovat vývoj a reagovat na něj v reálném čase.

✅ Konec propagace

Po dosažení plánovaného objemu leadů a získání potřebných dat se klient rozhodl kampaň dočasně pozastavit, aby mohl vyhodnotit kvalitu zájemců a celkový potenciál služby. Testovací fáze tak splnila svůj účel - přinesla reálná data, jasné závěry a konkrétní podklady pro další rozhodování.

📍 4. Finální výstup

Naše ověření zájmu o službu přineslo klientovi:

• Okamžitý start: Desítky zájemců zapsaných na čekací listinu připravených k odběru služby.

• Validace trhu: Jasná představa o product-market fitu a konkrétní ceně za lead.

• Strategické vhledy: Porozumění cílovým skupinám a identifikace potenciálních rizik v propagaci.

Podklady přitom nebyly nijak rozsáhlé: jednoduchý one-pager web a dva základní typy bannerů s různými textacemi. I přesto byl výzkum postaven na reálných datech z výkonnostních kampaní, a tedy přinesl reálné výsledky.

V podobné situaci by jiné agentury mohly k ověřování zájmu přistupovat pomocí klasických průzkumů trhu - tedy zjišťování velikosti cílové skupiny a deklarovaného zájmu. Takový přístup však velmi rychle spotřebuje rozpočet a neposkytne data založena na skutečném chování uživatelů, jak je tomu u našich kampaní.

Pokud i vy uvažujete o nové službě nebo produktu, který byste chtěli přidat do svého repertoáru, a líbí se vám náš přístup k testování, neváhejte se na nás obrátit. Rádi vám pomůžeme zjistit skutečný tržní potenciál vašeho nápadu.